香港 B2B 制服 MOQ 攻略
最後更新: 2026-09-06 · PersonTees 撰 · 由 1 件 POD 到 1000+ 件大货完整拆解
咩係 MOQ?
MOQ (Minimum 订单 Quantity) = 最低起订量。即係供应商接受订单嘅最低件数。
傳統印刷廠 MOQ 通常 500-1000 件,意味住你要用最少 $25,000-$50,000 投入先可以攞到货。对:
- 初創 試水 (验證市場反应)
- 活動纪念品 (低预算)
- 補单 (新入伙员工)
- 样板 (客户批准前嘅 preview)
呢啲情景傳統 MOQ 根本 cover 唔到。
PersonTees 嘅 4-tier MOQ 模式 解决呢个问题:
| Tier | MOQ | 每件 T-shirt 參考价 | 适合 |
|---|---|---|---|
| POD | 1 件 | HK$66-$120 | 初創 試水、補单、样板、急单 |
| 小批量 | 30 件 | HK$55-$95 | 5-20 人小团队、社团活動 |
| 中批量 | 100 件 | HK$48-$78 | 中小企业 公司制服、社团活動 |
| 大货 | 500-10000 件 | HK$38-$58 | 企业制服、零售品牌備货 |
Tier 1: POD (1 件) — 点解值?
咩情境需要 POD?
- 初創 試水: 用最細成本验證市場反应,避免 1000 件屯货
- 補单救亡: 突然有 1-5 个新员工要制服,舊 supplier MOQ 500 件做唔到
- 活動样板: 老闆 / 客户要睇 sample 批准先開印
- 急单: 1 星期內要 1 件 polo 開會,傳統印廠唔可能
- 个人化禮物: 每件唔同名 / 号码 (e.g. 馬拉松參賽者 T-shirt)
POD 嘅真實成本
POD 1 件 $66-$120 看似貴,但實際考慮以下成本後變得合理:
- 傳統印廠 MOQ 500 件 × $35 = $17,500 投入先有货
- 如果最後发現市場反应差 = 屯货損失 $10,000+
- POD 1 件 $66 → 0 庫存風險, 試錯成本极低
POD 适合边啲产品?
| 产品 | POD 參考价 | 傳統 MOQ |
|---|---|---|
| T-shirt (圓領) | HK$66-$95 | 500 件 $35/件 |
| Polo 衫 | HK$85-$120 | 500 件 $48/件 |
| 帽衫 | HK$120-$180 | 500 件 $75/件 |
| 帽 (5 panel) | HK$55-$85 | 500 件 $28/件 |
| Tote Bag | HK$40-$70 | 500 件 $22/件 |
Tier 2: 小批量 (30 件) — 中小企业 公司首选
适合情境
- 5-20 人小团队制服: 初創、设计 studio、律師楼、診所
- 社团活動纪念品: 50 人聚會 + 50 人後備
- 部門制服: 一个部門嘅 team polo / hoodie
- 活動 hands-out: 1 日活動,30 件限量版
小批量 vs POD
- 每件平均成本下降 15-25%
- 工藝选择更多 (絲網印 + 刺繡 + 3D 燙印)
- Pantone 锁色 + 出货前品质检验 流程完全一样
- 死线 7-10 天 standard, 5 天加急
真實成本例子 (30 件 Polo 衫)
| 项目 | 成本 |
|---|---|
| 30 件 Polo 衫 (公司色 Pantone 锁) | HK$85-$110/件 = $2,550-$3,300 |
| 2 色 logo (胸口 + 背) | 已包 |
| 免費 | |
| 已包 | |
| 本地送货 | 免費 |
Tier 3: 中批量 (100 件) — 公司制服性价比甜位
适合情境
- 30-100 人公司制服: 中小企业 公司、連锁店、診所連锁
- 大型活動: 會議 200+ 人,主場 100 件工作人员制服
- 制服更換周期: 2-3 年換一次,每次 100 件
- 多款式多色: 例如 5 个部門各有 20 件唔同色
中批量優勢
- 每件平均成本再降 10-15% (vs 小批量)
- Partner 配对自動选最平工藝
- Multi-size 自動排版 + Cut sheet 優化
- 出货前品质检验 加大 sample size (5-10 件)
真實成本例子 (100 件 T-shirt)
| 项目 | 成本 |
|---|---|
| 100 件 T-shirt (Pantone 锁色) | HK$48-$68/件 = $4,800-$6,800 |
| 1 色 logo 胸前 + 1 色 logo 背 | 已包 |
| Multi-size 排版 (S-M-L-XL-XXL) | 免費 |
| 出货前品质检验报告 | 已包 |
| 本地送货 | 免費 |
| 锁色資料儲存 (返单永久免費) | 已包 |
Tier 4: 大货 (500-10000 件) — 貼近傳統印廠
适合情境
- 企业制服: 500+ 员工公司、跨國品牌本地分公司
- 零售品牌備货: 卖自家品牌 T-shirt 嘅零售商
- 制服更換周期: 5-10 年換一次,每次 1000+ 件
- 活動纪念品: 大型活動 1000+ 件
大货 vs 傳統印廠
- 价格貼近傳統印廠 ($38-$58/件 vs 傳統 $30-$40)
- 但包 Pantone 锁色 ΔE ≤ 2 (傳統印廠做唔到)
- 包 出货前品质检验 (傳統印廠冇)
- 包 5 大工藝 partner 配对 (傳統印廠通常 1 种)
- 包 dropship API + 锁色系统 (傳統印廠完全冇)
大货 Partner 配对
1000+ 件會自動 partner 配对:
- 純色 T-shirt 1 个 logo → 絲網印 partner (最平)
- 多色複雜 logo → 絲網印 + 数码直噴 双 partner 配对
- Polo 衫 衫繡 logo → 刺繡 partner
- 混合 batch (不同部門唔同色) → 数码直噴 partner 配对
点揀最适合自己嘅 MOQ Tier?
| 你嘅情境 | 建議 Tier | 点解 |
|---|---|---|
| 初創 試水 (5 件以下) | POD | 避免屯货,試錯成本低 |
| 補单 / 急单 (1-10 件) | POD | 1 件即印,7 天加急 |
| 中小企业 公司 (5-20 人) | 小批量 | Pantone 锁色性价比 |
| 社团活動 (30-80 人) | 小批量 | 15-25% 折扣 vs POD |
| 公司制服 (50-200 人) | 中批量 | 每件再平 10-15% |
| 大型活動 (200+ 人) | 中批量 | 适合嘉賓 / 工作人员制服 |
| 企业制服 (500+ 员工) | 大货 | Partner 配对最平工藝 |
| 零售品牌 (1,000+ 件) | 大货 | 貼近傳統印廠价 |
常见问题
Q: POD 订 1 件都收 设计 fee 嗎?
❌ 唔收。PersonTees 设计服务免費排版 (確认稿先收订金),即使 POD 1 件都唔收。
Q: 可以 POD 1 件 + 大货 500 件同一张单嗎?
✅ 可以。PersonTees 支援同单混批量:1 件 POD 用嚟做样板,客人批准後直接加 500 件大货,锁色資料自動套用。
Q: 小批量同中批量嘅 QC 一样嗎?
✅ 一样。PersonTees 全部 tier 用同一套工序同 QC 標準。出货前品质检验 sample size 隨 tier 加大 (POD = 1 件,大货 = 5-10 件)。
Q: 大货 1000 件需要幾耐?
14 天 standard, 10 天加急 (+15% fee), 7 天特急 (+30% fee)。由確认设计稿 + 锁色样办 OK 後開始计。
Q: 我可以 tier upgrade 嗎?
✅ 可以。30 件小批量確认後,加单到 100 件,自動升级到中批量 tier 折扣。
Q: 锁色样办費包唔包?
样办費 HK$200-$500 一件,獨立报价。如果客人落大货订单 (100+ 件),样办費可以全数扣減。
延伸閱讀
連絡 PersonTees
- WhatsApp: +852 5209 6722
- Email: hello@persontees.com
- Website: https://persontees.com/
- 服务时间: Mon-Fri 09:30-18:30 / Sat 10:00-14:00 (HKT)